Représentants commerciaux

Vous êtes un véritable passionné de la vente et du développement des affaires ? Vous connaissez le domaine horticole ? Vous avez un grand souci de bien cibler, qualifier et répondre aux besoins des clients ? Nous sommes l’entreprise qui vous convient!

Les Industries Harnois inc. est un manufacturier canadien de serres horticoles depuis 55 ans. Notre équipe d’experts conçoit des structures d’ingénierie novatrice incluant des projets intégrés qui répondent aux objectifs financiers ainsi qu’aux besoins opérationnels de nos clients.

Notre entreprise se distingue par son innovation, son équipe dévouée ainsi que par la qualité de son service et ses produits. Notre expertise assure à tous nos clients de trouver la solution qui convient parfaitement à tous leurs besoins.

Sommaire:

Nous recherchons présentement des REPRÉSENTANTS COMMERCIAUX pour le Mexique pour notre secteur des serres horticoles. Sous la responsabilité du vice-président exécutif, serres et opérations et en collaboration avec l’équipe en place, vous aurez pour mandat de :

• Participer et déployer les stratégies de l’entreprise auprès des clients existants et potentiels en lien avec les objectifs établis;
• Prospecter et rencontrer de nouveaux clients afin de présenter l’offre de produits et de services;
• Identifier, qualifier, répondre et satisfaire aux demandes et aux besoins des clients;
• Maintenir et développer des relations d’affaires durables;
• Effectuer les suivis nécessaires tout au long du processus de vente;
• Préparer, déposer, présenter, négocier et conclure les ententes;
• Participer à différents événements promotionnels incluant expositions, foires et salons;
• Positionner l’entreprise auprès des décideurs et des clients potentiels clés;
• Développer et maintenir un réseau d’influenceurs et de référencement.

Aptitudes:
• À créer des relations rapides et solides;
• À prendre des rendez-vous et à rencontrer les prospects face-à-face;
• À poser des questions;
• À présenter la valeur ajoutée;
• À négocier;
• À travailler dans un système de ventes organisé et structuré;
• À travailler en équipe;
• À évoluer dans un cycle de vente long;
• À communiquer avec respect et entregent.

Connaissances et compétences: 

• Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente de produits horticoles ou connexes ;
• Étude dans le domaine horticole ou agronomique et une expérience de  travail similaire ;
• Maîtrise des techniques de ventes consultatives et par étape :
• Prospection
• Qualification des besoins
• Positionnement et présentation de vente
• Fermer des ventes
• Connaissance de la suite Office;
• Planification et exécution des suivis;
• Bilingue (espagnol et français ou anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit.

Ce que nous vous offrons:

  • Une entreprise établie dont la réputation n’est plus à faire;
  • Un poste permanent à temps plein;
  • Salaire de base plus commissions;
  • Des défis stimulants dans une équipe passionnée et dynamique.